做品牌营销最重要的核心竞争力是什么，那是诚实！说老实话、办老实事。但是这样的客户，也需要销售经理以良好的人品去打动他。因为我们并不是去找二混子团伙，而是去找生意合作伙伴。这是寻找客户必备的心态。所以人品尤为重要，有人品魅力的客户，走到哪里都是登高一呼，应者云集。

　　我们没有必要站在客户的角度思考问题，也没有必要站在公司的角度思考问题。但是公司和客户一定要站在消费者的角度考虑问题，因为你伟大的梦想，都寄托在孩子身上上，消费者是儿女嘛，光宗耀祖的事业就在他们的肩上了。只要品牌不失去消费者，市场上的任何动荡都没有关系，因为品牌营销可以随时卷土重来。一个善于站在消费者角度考虑问题的人，无疑是好的客户。

　　我们可以展望前景，但不能承诺包赚不赔。销售经理甚至可以去做SWOT分析，但不会和客户说，立刻行动吧，你将来会陷入钞票的汪洋大海中。没有过程，就没有结果。我们只会去分析，但我们不会去说结果。找客户，最重要的一点就是战略思维要一致，细节可以磨合，战略思维背道而驰的话，那无异于夫妻同床异梦，任何战术上的配合都无法达到幸福。

　　那客户在哪里？其实路就在脚下，ERQ品牌营销首席执行官李东临先生曾经说过：一天拜访一个客户，10天就会有10个客户，10个客户中有一个合作客户，那么10天你完成了一个目标。如果你一天拜访10个客户，那么完成你的一个目标，仅需1天。仅此而已！找客户，就这么简单！。如果你一个月拜访一个客户，那么要产生一个合作客户，则需要10个月。

 

 

燕清创意—品牌营销