一般认为，道家的无为而治理念在企业管理中的表现就是无为管理，在营销策划中也是一样。然而，只要弄清楚什么是无为，无为的是什么，这个矛盾就可以迎刃而解。然而，随着现代企业的发展和市场竞争的加剧，营销已经不可或缺。在信息浪潮中，企业不能满足于“酒香不怕巷子深”，在营销方面必须有所作为。这样一来，如果有管理者要在营销中坚持无为管理，似乎自相矛盾。

　　当然，企业运营除了无伪、无诡、无诈，还要解决不善于管理，不善于营销的问题。这看起来是利用规律办事，实际上是在“作局”，和投保人自己认识到投保的必要性完全是两回事。营销理论不断推陈出新，营销手段五花八门，似乎也很重视营销策划规律；但是揠苗助长式的营销中，明显违背了道家“嗜欲不得在（侵）正术”、“不以曲故是非相尤”等原则。在这方面，道家的要求是按照自然的客观的规律办事，“循理而举事，因资而立权；推自然这势，而曲故不得容者”。即在无违的前提下坚持走正道，用正术，既不能逆势而行，也不要试图走捷径。比如保险公司人员利用不安全感、恐惧感开展营销，会跟你说，你丢工作、得绝症的概率是多么地高，你投资一项全面的保险业务的必要性是多么地大。

　　由此可以看出，无为管理不是不要管理，而是致力于大家都按规则办事。营销也是如此，作为一种理想状态，至少应当使得营销看起来不像营销：“所受者，无授也，而无不受也。无不受也者，譬若周云之茏苁，辽巢彭濞而为雨，沈溺万物而不与为湿焉。”那意思是说，消费者所接受的，不是营销人员刻意推销的，没有什么不可以接受。这就像浓云的作用，浓云虽然在翻滚聚集中化成雨，洒遍辽巢彭濞等各地，淋湿万物，而云本身并没有直接参与淋湿万物这一过程。这样做的好处，是能够使消费者不会有“被”营销的警惕，“鱼相忘于江湖，人相忘于道术”。这当然离不开良好的营销环境的营造，需要每一个营销策划人员严格自律。

 

 

燕清创意—营销策划

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