专业营销策划人员和公司必须有职业道德和操守。他们最理解的策划的真谛所在，帮助客户执行，便如开闸放洪，使策划效果又好又快的展现出来。策划出来一定是要执行的，但策划出来之后让客户去分块找媒体、找经销商、找设计公司、找公关公司吗，这样找牙膏式的执行出来的策划，难免会走样的，效果也是容易打折扣的。我意思并不是说知名策划家就一定能有大策划、好策划。专业策划人或公司售卖的就是智慧，智慧就是他们的产品。几类人中最可怕的就是“有才无德之人”，你的方案为客户负责了吗？你的思路在市场上行得通吗？为客户能带来预期效果吗？或者直接说，你的方案可操作性有多少？值得客户掏钱买你的“智慧”吗？如果去掉这些“吗？”，那么你就是专业的。要有核心人物，或者说是意见领袖。大家都知道，策划公司一般都有创意会或者头脑风暴等，在这个环节，需要大家任由发表自己的看法和观点，有支持的，有反对的，这无可厚非，从观点角度讲，一定没有百分之百正确的，在这里，就需要有一个可以掌舵众家之言的人站出来，这个人就是“意见领袖”，他不武断的摒弃，也不凭自我感觉的发扬，他会用策划理论方法进行验身，用数据案例进行比对，然后决策出最贴近完美的意见来，这个人可以是老总，可以是策划总监，也可以是高级顾问。资源丰富的更专业。那么作为专业策划公司，当有自己的媒体联盟、执行团队及上层资源。

　　短命三年的怪圈存在，就不需要营销策划了吗？不。你明确“营销”的本质吗？营销不是推销，而是要通过策划，吸引消费者主动去尝试，主动去消费。一瓶新酒出来了，市场上却有成千上万种酒，一种新保健品准备发力，保健品市场却处于疲软状态。现在市场竞争是很白热化，今年成立公司，明年就负债累累，濒临倒闭，但这正是需要策划介入的证明。企业尤其是中小企业便一味把精力扑在研发上，扑在产品设计上，或者打价格战，或者找熟人压货等。这解决不了企业发展的问题。你做到这一点了吗？专业策划的魅力就是通过专业的策划理论方法，围绕消费者的潜在需求，开发他们的心智资源，营销他们的消费价值观和消费情感，从而达到消费者自主消费的目的。

　　首先当然是人的标准，策划毕竟要靠人来完成，它不是靠机器生产。既然是专业策划，有没有一套专业的策划理论、策划方法就很重要，打仗不扛枪战场上去玩空手道吗？。1、从事策划的人员须从业5年以上，而且是善学习、善总结、善研究市场的5年；2、必须有在甲方从业经历3年以上，这3年还换过工作两次以上，这两次是服务于不同性质和不同产品的公司，也有在策划公司从业经历，做过2个以上的项目，参与过执行；3、策划团队需至少10人以上（纯策划人），众人拾柴火焰高，众“智”成城么，没有专业团队的策划就是“自娱自乐”。没有策划理论的策划就回到“点子”“火花”上去了。策划理论和策划方法是专业策划公司经过长期的策划实践，总结出的策划规律性的纲领。任何事物的发展都有其特定和不特定的规律，规律是事物发展的本质。现在大多营销策划公司都有自己的一套秘籍或模式，没错，但这个内容符合现代商品经济吗，符合现代市场规律吗，符合国情企情吗？

 

 

燕清创意—营销策划

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