做CIS的企业一定要培育一大批名人。比如说，北京百货大楼的张炳贵、上海第一百货公司的马桂宁、大庆的王进喜，这些著名的人物都是企业宝贵的财富。

　　在这样的传播方式之下，如果不懂得按照CI的原则进行传播，你大量的广告就浪费掉了。中国现在大量的宣传就像炸鱼一样。现在这个时代，我们企业家确实需要考虑如何把信息传递到最前位，最可能地减少浪费。现在打一个市场，拿几百万去打，如果不会打，几百万下去，可能一点反应都没有。

　　这是中国CI发展的一个基础，就是竞争的国度。中国门发展的第二个基础是传播的国度。

　　企业培植名牌同时使企业成为著名的企业，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　此，进入中国市场一般都很迷茫。在这种优势情况下，我们能把我们的市场网络铺下去，在今后的竞争中，你的网络比你的产品还要值钱，这几年机会非常难得。

　　CIS就是在这样的氛围下产生的。

　　中国目前的竞争是最后的晚餐，现在我国的保护越来越少，这几年我们还有很多的优势可以利用，可以把我们的销售网络建立起来。比如到十字路口，他第一个问题会想什么，放个红绿灯，然后划两道杠，表示看到红绿灯要停。在这样一种情形下，老外绝对找不出方法。目前按照老外的思路来发展企业，不大会失败，因为它规范，但是绝对不会有跳跃性的发展，因为他的思维方式和我们不一样。而在中国就不行，中国除了红绿灯以外，还要有岗亭和警察，还要有几个老头，才能将十字路口管好。外国人进入中国以后，他还摸不到门。

　　过去，我们电视很少，报纸也很少，现在，信息时代的脚步离我们越来越近了。对我们企业家来说都是一个难题。在高度的信息传播中能不能让别人尽快知道你，记住你，然后消费你的产品。这个世界开始进入一体化的趋势。美国人一天要看到1500个广告，其中他只能注意到150个，记住15个广告。

　　要把各种优势条件用起来，CI就是我们该用的优势之一。我们开什么研讨会，都喜欢突出它的作用。不相信CI是错误的，迷信CI同样也很危险。我感觉CIS的确很有用，但是它不是万能的，只是企业发展中的辅助因素，是企业可供利用的重要资源之一。