营销策划把一个企业抓关键环节，打通一条产业价值链的思路，叫做这个企业的经营模式。你手上有别人想要，你就可以调动别人的资源。经营模式构成企业战略的核心。分析行业老大、老二的经营模式是什么，机会在对手经营模式的缺陷上以价值链与对手竞争。要争当产业价值链的链主。在产业价值链中确立企业存在的价值沿价值链整合资源，形成经营模式。整合资源基础是资源运作。水平战略：如果涉及到其他行业就叫水平战略。满足同一类顾客不同需求的企业构成的战略联盟。

　　1.好的结果从结构中来，好的营销策划结构从战略中来，好的战略从使命中来。2.什么是企业使命：使命是给誰作多大贡献，确立企业存在的价值3.使命还包括什么东西能干、什么不能干4.一方面抓住机会，一方面给对手设置障碍。

　　企业有没有竞争优势要看：沿着一条产业价值链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控顾客，二者必居其一。企业家无法造，只能适应它。集中就能改变敌我力量的对比。差异化产品三个层次：核心产品、有形产品、无形产品差异化。集中把你全部的资源配置到成功的关键环节。B.波特提出的三种一般竞争战略及其实现方法：总成本领先：沿着产业价值链，找到成本控制的关键环节，去掌控它。集中战略含义：把目标放在某个特定的领域，在局部市场争取成本领先或差别化。局部市场：区域市场做老大；细分市场做第一。在局部的市场范围实施：成本领先、差异化企业销售之道问题的解决往往不在问题的层面，往往在与问题相邻的更高的层面。销售问题的解决往往不在销售这个层面上，而在和销售相邻的更高的层面—营销策划的层面。

 

 

燕清创意—营销策划