行业动态
营销策划的思路
营销策划的思路
营销策划的本质是创造顾客价值。营销只能让一个有价值的东西卖得好，不能让一个没有价值的东西卖得好。什么叫做为顾客创造了价值？如何为顾客创造价值？价值＝解决顾客问题的功能/顾客购买代价。
企业经营思想的修正之二：关于需求――需求和竞争哪个是第一位的？营销的出发点是什么？为什么？：营销的第一个出发点是竞争：需求是第二位的，竞争是第一位的，是竞争拉动了需求。组织不是为自己活着的，是为别人活着的。顾客有太多选择余地。研究顾客需求是在研究竞争对手的基础上进行的，这才有了营销策划现实存在的意义和价值。
关于利润――企业的目的是赚钱吗？企业为什么有利润，利润是我们完成了一个经营使命，自然而然的回报就叫利润。什么叫做为顾客创造了价值？如何为顾客创造价值？价值＝解决顾客问题的功能/顾客购买代价。营销只能让一个有价值的东西卖得好，不能让一个没有价值的东西卖得好。我们把眼光盯住对手的经营叫“标杆经营”。营销一定要首先关注行业内的竞争对手。没有竞争，没有需求。企业营销策划的目的是造就顾客，利润是企业满足顾客需求的副产品。
燕清创意—营销策划
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