1、USP理论、品牌营销形象论、定位论各自的基本要点是什么？它们之间有何不同点？

　　USP（R.雷斯，20世纪50年代）：1每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。2所强的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。3所强调的主张必须是强有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　品牌营销形象论（大卫.奥格威，20世纪60年代）：1为塑造品牌服务是广告最主要的目标，2任务一个广告都是对品牌的长期投资，3随着同类产品的差异性减少、品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少。4消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”。

　　定位论（美国A..里斯和J.屈特，1969年）：1广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。2广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置。3应该运用广告创造出独有的位置。特种是第一说法，第一事件，第一位置。4广告表现出的差异性。5这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到以“先入为主”的效果。

　　定位论与前两者相比的优势：1覆盖面更广，2立足点更高。

　　2、定位的作用有哪些？

　　1它能赋予产品以竞争对手所不具务的优势。2能为产品赢得特定而且稳定的消费者。3树立产品在消费者心目中与众不同的位置。4帮助产品占据一个有利地位。

　　3、利用品牌营销对可供定位的各角度加以分析。

　　1从产品功效的角度，2从产品的品质角度，3从细分市场的角度，4从价格的角度，5追随、比附，6逆向思维。

 

 

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