TCL、海尔、长虹等的品牌营销延伸策略，也就是将一个品牌用在多种产品上，这种策略是无法真正建立品牌，从而使企业在客户大脑中占据一块根据地的。品牌，应该聚焦经营。

　　另一个原因是企业所有权与经营权的分离，也使得短期效益比长期效益受到了更大的关注。战略扩张短期内可能会收到立竿见影的效果，但长期看，由于企业在每个领域都缺乏真正的竞争力（客户大脑中的竞争力），又分散了资源，最终导致企业整体竞争力低下，繁荣只是昙花一现。

　　这种一味扩张战略选择可能源于对品牌营销战场的认识不清，以及对竞争主体的假设错误。在大脑里拥有根据地才是营销真实的根据地，建立品牌，才是有了根据地。然正如一再强调的，营销的战场在客户的大脑里。企业认为图1的事实部分才是营销战场，企业才是市场竞争的主体，进而认为扩大规模，建立了厂房，占领了渠道，生产出了足够好的产品，就算有几分根据地了。

　　中国许多企业陷入盲目扩张当中，海尔涉足冰箱、空调、洗衣机等领域，TCL涉足手机、电视、电脑、空调、摄像机、电饭锅，联想涉足电脑、手机。而在各个领域，他们都没有建立牢固的品牌。无一分地可守，就全面发动进攻，在多个战场投入战斗，这是十分危险的战略。实际也许他们自身也感觉深受其害，TCL03年净利润为7.84亿港币，04却爆出2.24亿港元的亏损。如今他们若还活得几分滋润，是因为他们的对手和他们一样犯着同样的战略错误。倘若再不战略收缩，集中优势兵力占领一块根据地，再徐图扩张，他们在各个战场都容易被专注型的企业击败。TCL应该从品牌营销战略上进行根本反思。

 

 

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