通过一些形成品牌营销差异化的方式，有助于我们更深刻理解差异化的概念。

　　客户的大脑才是营销的真实战场，这是我们一再强调的。如果大脑是战场，竞争理所应当在客户的大脑里。那么，差异化竞争在哪里？毫无疑问，也在客户的大脑里，差异化是在客户认知里实现的不同。不要在图1的事实部分寻找差异化和蓝海，在客户的认知里找。

　　差异化竞争，也就是蓝海。当今大量的企业陷入艰难的同质化竞争中，我们对此习以为常。蓝海战略变成了一种稀有的战略，被一路追捧。然而，正如营销本质揭示的，营销理所应当差异化，同质化竞争其实是不正常的。

　　我们之所以觉得差异化竞争，或者蓝海罕有，源于对差异化真实概念的误解。我们通常在的事实部分寻找品牌营销差异化和蓝海。努力提供不同的服务，投入大量资金研发新产品。真正革命性地创新一种服务和产品是不容易的，从煤油灯到电灯，从马车到汽车，从有线电话到移动电话，这种革命性的机遇一个世纪都没几次。所以，首先要明确的是，差异化在哪里？到哪里找差异化？。

　　市场细分可以实现差异化。手绘制品——手绘鞋，汽车——四驱车，啤酒——微酿啤酒，蔬菜——绿色蔬菜。有人说，市场细分如何能实现差异化？比如手绘鞋，手绘制品包括了手绘鞋，市场上既然有大量手绘制品，也就已经有大量手绘鞋，手绘鞋如何能成为一个差异化概念？营销是竞争的产物，回忆一下，竞争主体是什么？——品牌。客户的大脑是营销唯一真实的战场，差异化是在和竞争品牌“比较”的基础上，在客户的认知里实现的不同。如果市场上所有的品牌代表的都是手绘制品，那么，创立一个代表手绘鞋的品牌，自然就形成了差异化。在客户心里，这两种品牌是不同的，如果客户想要买手绘鞋，它会希望到一个专门卖手绘鞋的品牌里选择一双，在客户心里，手绘制品品牌和手绘鞋品牌，是不同的。再次强调，品牌营销差异化在客户认知里。

 

 

燕清创意—品牌营销

联系方式：Contact  Info
地址：北京市朝阳区建国门桥东北角雅宝路12号华声国际大厦1303
电话：010—59799720  51206940
网址：http://www.yanqingidea.com
E—mail：mimumimuu@126.com 

上一篇：怎样让客户选择品牌营销 下一篇：品牌营销是什么