理解品牌营销本质，有助于我们制定正确的营销战略及正确地作战。关于这三点，我将一一深入说明。

　　1.“为什么选我的而不选其它”。选择，在“比较”的基础上产生，因此，营销是竞争导向。竞争导向。营销是竞争的产物。如果没有竞争，则不需要营销。在需求大于供给的时候，企业只要拼命生产就好，只有出现了两种或以上的产品争夺同一个客户的时候，才出现了营销。同时，我们并不是因为做到了最好或完美而被选择，而是因为和其它可供选择的相比，我们具备了客户想要的某种独特价值，从而被客户选择。

　　2.“让客户明白”。所以第一个要认清的品牌营销本质是，营销的战场在客户的大脑里。说明营销的战场在客户的大脑里。我们常说营销是场战争，我们争的是什么？有人说是客户。这个答案正确，却又似是而非。准确来说，我们争的是客户的选择，而这个选择是在客户的大脑里形成的。

　　3.“为什么选我的而不选其它”。独特价值主张。如果客户认为我们的产品和其它的产品没有区别，他为何要购买我们的？这种购买只能寄托于偶然，某天客户兴起，正巧选择了我们的。这不是营销，所以，品牌营销的第三个本质是，独特价值主张，或者说，差异化。

 

 

燕清创意—品牌营销

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