我们要致力于打造强势品牌。品牌营销和经销商的合作，我们主要采取“强强联合”手段，其基础在于发挥双方的优势。这样本品牌在与超市进行交易时，议价能力就大大得到了增强，取得了许多很优惠的条件。我们深知把自己的产品做成强势品牌的重要性，所以在宣传等方面作了较大的投入来建设自己的品牌。如本品牌在一些超市进行销售时不用向超市交纳进场费，在促销时也不需要交纳相关的费用等。对各地经销商而言，他们的优势在于终端通路的铺设能力和对本地市场的熟悉，而本品牌的强项则是有力的宣传和市场策略。因此，我们设计的这种渠道模式跳过了省级代理，直接在各地中小城市（包括省会城市）设立经销商，不仅减少了中间环节费用，而且能够对最接近终端的经销商实行直接管理，减少强势经销商倒逼企业的现象发生。

　　通常来说，超市商希望厂商提供的商品在价格上有竞争力且具有较好的质量，同时也要求厂商具有良好的物流能力，能够及时交货。于是，在硬件方面，我们根据超市条件建设起相关的硬件设施确保产品的供应；在软件方面，组成专门的服务团队向特定的超市商提供服务，与超市进行了友好的合作。这种做法受到超市的极大欢迎，双方通过紧密的合作在市场中实现了双赢。来自超市这方的威胁被降到了最小。

　　在面对来自于经销商的威胁时，我们也总结出了一套行之有效的规律。这主要得益于我们坚持走品牌营销之路，把自己的品牌建设成为了受消费者欢迎的强势品牌。在应对超市这一渠道之前，首先可以揣摩超市商的心思，从他们的切身利益出发，双方建立起战略性的伙伴关系。我们首先考虑到了超市商重视商品利润的立足点，因为只有经营有利润的商品，门店才能生存，也就是说本品牌要为超市提供可以带来利润的商品，这是至关重要的一点。

　　我们可与超市商建立战略伙伴关系。当然，这种合作的危险性也在于，如果经销商过于强大，则有可能利用其在当地市场的强势力量，对本品牌进行终端控制，以此要挟企业做出更多利益让步。

　　最后，在有条件的地区，我们将大力推广品牌的连锁加盟专卖店，一方面，我们能借此密切与渠道的关系，使看好橄榄油产品和我们品牌运作能力的合作者与生意人能加盟到我们的事业中来共同发展品牌营销；同时，我们也能更进一步直接将产品销售到终端，以更好地服务目标消费者。

 

 

燕清创意—品牌营销