集中性市场策略。企业出于什么原因来考虑做出这样的品牌营销决策呢?主要是考虑要避免财力资源的过分分散，也就是说把企业的实力集中用于一个市场细分的面上来求得成功。采取这种集中性策略的企业，集中针对一个或二个细分后的小市场作为它的目标市场。这个企业的出发点，是争取在一个小的市场当中，获得比较大的占有率。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。

　　无选择性市场策略。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。即用一种商品所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。

　　这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。但是也有缺点：实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。

　　企业采取这种品牌营销策略一般都是出于以下几点考虑：第一，认为他所经营的商品对所有的消费者都是需要的。第三，用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。它在世界各地都用这种牌号，用相同的策略。第二，认为购买者之间虽然有差异，但是差异的程度很小。在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的品种，发展单一的营销方案，来迎合广大的消费者。国际上运用无选择性市场策略最成功的是可口可乐公司。没有什么特点，是共同需要。

　　选择性市场策略。企业根据实际情况，按照市场划分的依据，把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。这样就会提高消费者对企业的信任感。不过，采用这种选择性策略也有缺点，就是成本和销售费用要增加，所以在采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。采取这种选择性的策略，往往是品种多，批量小。即以不同商品适应不同消费者的需要。所以，它就显示出一定的优越性，一方面能满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场占有优势，它就同时在几个市场都有品牌营销优势。

 

 

燕清创意—品牌营销