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品牌营销是卖思想
品牌营销是卖思想
品牌营销要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人。
以PC机为例，可以说绝大多数品牌营销的核心产品是一样的：CPU一样，操作系统一样，主要零部件也一样，所以在核心产品上很难体现差异化。但是从市场销售状况来看，不同品牌的业绩差别却很大，为什么?因为完整产品不同，差异化主要是体现在完整产品的第二层和第三层上面。这就需要企业花时间、花精力去理解目标客户的需求、经常与目标客户交流、做系统的市场调查。理解不同消费群体的需求，就能走出产品同质化的误区。
任何一个产品的品牌营销都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品;只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。
燕清创意—品牌营销
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