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怎样提高品牌营销水平
怎样提高品牌营销水平
要想提升品牌营销的水平，就要进入下一个层次-卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。
我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(地消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。
那么，怎样才能达到市场品牌营销的最高境界-“卖思想”呢?
只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数产品都是同质化的阁，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说主买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。
要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖决定了一个企业的经营管理水平，因为品牌营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。
燕清创意—品牌营销
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