品牌营销定位分析完行业环境之后，你要寻找到一个概念，使自己与竞争者区别开来。也就是说，你得从市场上竞争者叫出的声音开始，弄清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱势，同时考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。任何一个区隔概念，都必须有据可依。因此，品牌定位要做的一件事就是，寻找一个概念，建立一个个性，使自己与竞争者区别开来，让自己的品牌成为行业里的主导，牢牢占领顾客的心智。在顾客心智竞争的时代，企业并不是在真空中进行营销，周围的竞争对手都有各自的定位，因此，竞争对手也是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对于竞争者的优势。

　　品牌营销定位的调研与分析，主要是为品牌战略服务的，在进行完品牌调研以后，就要开始具体品牌定位了，应强调指出的是，“缺乏适当定位”至今仍然是许多企业在市场竞争中的瓶颈。其中关键之处，就是在于企业能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位，并按照四个步骤来进行定位。里斯和特劳特陆1认为，今天的消费者面临着太多的选择，因此在顾客心智中建立定位必须做到差异性。例如众多的雷同模仿和稀少的差异个性，或者将表现自由优势误作为定位等。

　　并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值。具体而言，就是通过向消费者传达差异化的信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。企业要在每一方面的传播活动——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出区隔的概念。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位。

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，它不可能去满足市场上的所有需求，因此它必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行品牌营销。品牌营销定位首先要在选定的目标市场上找到自己的位置。

 

 

燕清创意—品牌营销