1、广告创意企图传播一个销售信息，SP则在一个特定时间提供给购买者一种激励。2广告多作长期考虑，可能不寻求消费者立即的反应。SP则是为寻求消费者的立即反应而设计的，且通常有限定时间。3广告常用于为某产品塑造一种形象，成赋予那些使用该品牌的人士一种情感气氛。SP则是以促销为行动导向，趋向于现时的立即销售。4广告可用于帮助某产品通过比较与同类产品开展竞争，运用比较广告突出本品的优点，给消费者以深刻的印象。SP则企业使品牌在特定时间与空间与其他品牌有所区别。5广告通常会对品牌增加某些知觉上的价值，特别是一些高档消费品，一些顾客追求名牌商品以体现自己的身份与成就。而SP则企业在销售额上创造实在的提升。

　　2、促销活动的正面作用和负面作用有哪些？

　　正面：SP（促销活动）能有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受；说服初次消费者再来购买或消费，提高频率，以建立他们的购买或消费习惯；增加产品的销售，提升销售额，有效抵御和击败竞争对手的促销活动。

　　局限：单靠SP不能建立品牌忠诚度，SP不能挽回衰退的销售趋势，SP不能改变“不被接受”的产品的命运。

　　负面作用：1可能会降低品牌忠诚度，SP可能会提高价格敏感度。SP可能导致在经营管理上只重视短期效益。

　　3促销活动策划的基本程序：1确定活动目标（具体表现为吸引潜在消费者，保持现有的顾客，促使目前的使用者大量购买，增加品牌知名度，配合广告，强化品牌形象）；2确定销售促进对象，锁定目标消费者；3促进活动策略确定（时机的选择，销售活动的一些具体策略的制定。商业贴花指消费者每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品。价格折扣指直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装或降价招贴.）4促销策划预算的编制；5促销活动的效果评估（销售量，沟通定数，回想率，拓展，重复购买）。

　　4、促销活动策略的形式以及各形式和广告创意对比的利弊?

　　1积点有奖（商业贴花），2抽奖活动（最高奖金不得超过5000元），3价格折扣，4赠送礼品，5免费试用，6有奖竞赛，7新颖出奇事件策划。

 

 

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