当企业刚刚起步，实力薄弱的时候，需要这种策划，当企业发展到一定规模，中途受性，停滞不前的时候，同样需要这种营销策划。

　　1940年，马来西亚华人罗桂祥受美国人《大豆，中国的母牛》讲演的启发，经过研究，在香港将豆浆加工成瓶装出售，取名“维他奶”。“维他”，外来语，意即生命、营养、有活力。产品问世后，当时的消费者并不领情，最低的时候，每天只售出9瓶。通过不断的改进口味和包装，推出广告，到1953年，才扩大了销量，在市场上形成了气候。经过10多年以后，产品销售又大幅度下滑。在这种情况下，针对当时香港人流行喝汽水的现状，在广告策划上，彻底推翻以往的定位，在电视创意上，采用了这样一段歌词：“今天心里，轻松开朗，点只汽水口咁简单（广东话：哪像汽水这么简单）……”。就这小小的短语，迎合了年轻人的心理及生理，产生了很大的心灵冲击力，使罗桂祥的“维他奶”红遍香港，逐步遍及东南亚及美、加、澳等几十个国家。

　　台湾味王公司进军茶饮料市场时，针对当时“开喜乌龙茶”、“古道乌龙茶”之间的激烈竞争，大打广告战的特点，精心策划，响亮地提出了“北包种，南乌龙”的口号，仅仅投入140万元台币广告费，不及对手的四方之一，巧用“四两拨千斤”的力量，此营销策划将产品成功地推上市场，博得了消费者喜爱。

 

 

燕清创意—营销策划

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