在营销策划价格方面，对选购中高价位空调的消费者最明显的特点就是在更注意家庭生活质量的提升。

　　首先考虑的是空调的功能特点和外观设计，强调个性化。中高端产品的消费者把价钱放在第二位，而讲究产品性能价格比，这类的消费者大多属高收入者，对质量偏好较强，购买空调时对商品的品牌、售后服务等因素更为关注。

　　对选购低价位空调的消费者，把价格放在第一位，功能外观不是首要考虑的因素，一般为低收入者或比较年轻的消费者，对价格较敏感，追求产品的物美价廉。对价格的关注会随着消费者受教育程度的提高而有所降低，对外观造型的关注则随着受教育程度的提高而增强。

　　在性别方面，男性消费者比女性消费者更关注商品的质量，女性消费者更看重外观与造型，女性消费者是商品时尚的爱好者。

　　在年龄方面，老年消费者对商品质量和功能关注程度最高，年轻的消费者对价格最敏感，而中年消费者对品牌和服务偏好则最强。

　　在购买决策方面，大部分商品用户在做商品购买决策时，都是家庭共同决策，自主营销策划的消费者中男性要高于女性，高学历高收入群体中自主决策者比例高于低收入者。

 

 

燕清创意—营销策划

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