很多企业品牌营销行为每天都是在做促销，每天都是争夺产品的销量份额，它忽视了一个重要的条件，不是每天都要争取销量份额你全年的份额才能增长，这是营销行为的错误。怎么讲？任何一款产品，我们都有旺季、有淡季。一年里边都有淡、旺季，在淡季的时候，你做促销结果是什么？在旺季的时候，你做促销结果是什么？都不一样，但是我们的企业就简单地认为，我只要做促销，我全年的份额就会增长，这是一个非常错误的决断。因为你全年都做促销，等于你全年都在转移消费者对你的品牌情感和对你的产品利益的选择。

　　比如说我们一款产品是A产品，你在卖这个促销的时候，你一定加一个B的利益给他，A加B的利益等于C的利益，而不是等于A的利益，不是等于A的利益放大。那这样的话，消费者购买的本身就不是你产品提供的利益，它是一种附加利益选择，这种附加利益长期做就会造成你不是在你自己的产品利益基础上把你的产品卖掉了，是你附加了其它的利益才卖掉的，那这个市场上的根基是不牢的。再一点，你这个产品在淡季转入旺季的过程里面，你这个增加的利益、可提升的这种销量只是这种产品销量的提升。但是如果在这个淡季转入旺季的过程里面，你没做这个促销，而做了另外一个品牌广告的话，你提升的是消费者对你品牌的需求总量。也就是说，在旺季他需求总量的改变远远大于你做这个促销的改变，那我们在不同的点做不同的行为，这是非常策略的营销行为。但是我们就讲，你不会去做这种市场营销的策略造成了我们在保护品牌方面抢过来的市场也会逐渐丢掉，最后消费者会慢慢、慢慢地淡化你的品牌营销。因为你常年在转移利益啊，常年在把你的产品的利益转移出去。

 

 

燕清创意—品牌营销

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