营销策划能够增强企业的市场竞争实力.营销策划能够提高企业的经营管理水平2.营销策划能够促进企业营销资源的高效配置3.营销策划能够帮助企业降低未来的不确定性4.

　　环境分析；营销目标确定；营销战略策划；营销战术策划；形成营销策划书；营销策划实施；评估与修正

　　1.环境分析；形式：两种变量，一种是企业无法控制的变量；另一种是企业可以控制的变量。内容：外部环境（宏观环境、行业环境、经营环境）内部环境

　　2.营销目标设定：遵循SMART原则，即具体specific、可衡量measurable、可操作(available)、现实性realistic和时限性timed。

　　注意几点（1）目标量化便于测量（2）目标要不高也不低（3）多个营销目标应协调一致，明确优先顺序

　　3.营销策划战略（1）市场细分segmentation（2）市场目标化(目标市场选择)targeting（3）目标市场定位positioning

　　4.营销战术策划产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划（1）可利用的可控因素有很多种（2）企业的营销战术策划可以是全面的，也可以是单项的。

　　5.形成营销策划书6.营销策划实施7.评估与修正（1）项目考核（2）阶段考核（3）最终考评（4）反馈改进。

　　点子误区；虚假误区；片面追求知名度的误区；有悖常理的误区；故弄玄虚的误区；美女式的误区

　　1.营销策划是“包治百病”的良方2.营销策划是误人子弟的东西3.营销策划方案可以模仿着做4.有专业知识就能做好营销策划5.营销策划越复杂越好6.营销策划方案一定要不折不扣地执行.

　　1.高层管理者的支持力度2.经济环境的波动情况3.竞争的激烈程度4.企业自身实力.

　

 

燕清创意—营销策划