购买力是消费者选择品牌营销的最主要制约因素。因此，品牌的档次越清晰，就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是自己有能力购买的，是否可以列入购买的候选菜单，就能减少消费者购买时收集信息的繁琐程度，让目标消费者购买决策的时间成本和心理成本降到了最低。

　　以往，人们更关注的是社会中层以上阶层对于品牌档次的需求，但事实上，社会的每一阶层都有其对于产品和品牌营销档次的需求，品牌的档次识别对于品牌发展的意义已更为广泛。

　　对于中低档产品，能够降低消费者的购买风险而增加被目标消费者选中的机会。如07年５月进入中国市场的瑞典服装品牌H&M,该品牌在各大媒体的传播上，都会在营造年轻、时尚风格的同时，注明其平民的价格，以吸引出于中下阶层的年轻消费者的关注，并创造了开业当日销售额２００万的奇迹。例如，某消费者到酒店请客吃饭，想要选瓶白酒，这时在他的脑海中，哪个品牌的价格最清晰，最适合自己的购买力和当前的消费场合，他会在促销小姐开始推荐产品之前便完成购买决策，避免促销小姐推荐太贵的品牌而可能带来的尴尬。所以，我们在对白酒品牌进行策划时，便会特别强调输出清晰的品牌档次和使用者的识别。徽酒的高炉家就是通过强力塑造88元的中档价格识别定位，获得了巨大成功；而反观“泸州老窖”等其余老名酒企业，旗下拥有产品线众多，同时全部采用同一品牌名，各产品档次识别不清楚，使得消费者点中的机率大大降低，所以，在杰信辅导的酒类客户规划品牌识别时，我们非常强调输出清晰的档次价格符号识别。除了烟酒以外，服装、酒店也需要通过品牌营销档次识别的建立，来降低消费者的购买决策时间与心理成本。

 

 

燕清创意—品牌营销

联系方式：Contact  Info
地址：北京市朝阳区建国门桥东北角雅宝路12号华声国际大厦1303
电话：010—59799720  51206940
网址：http://www.yanqingidea.com
E—mail：mimumimuu@126.com

上一篇：品牌营销与工作层的对接 下一篇：品牌营销的档次