行业动态
品牌营销的跟随和进攻
品牌营销的跟随和进攻
品牌营销跟随者不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。这种策略的突出特点是“仿效”和“低调”。跟随者在某些方面紧跟主导者．而在另一些方面又别出心裁。选择跟随策略。这种策略的突出特点是选择追随和创新并举。跟随者在市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异，以形成明显的距离。距离跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略，紧密跟随策略。跟随企业在各个细分市场和市场营销组合中，尽可能仿效领先者。这种策略的突出特点是合适地保持距离。
品牌营销正面进攻。迂回进攻。围堵进攻．围堵进攻是一种全方位、大规模的进攻策略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用这种策略。侧翼进攻。目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以不断削弱防守者的力量。二是市场细分性侧翼进攻，即寻找还未被领先企业覆盖的商品和服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺。具体可采取两种策略：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区市场，在这些地区市场发动进攻。侧翼进取就是集中优势力量攻击对手的弱点。具体做法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化：二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化：三是发展新技术、新产品以取代现有产品。游击进攻。即完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。正面进攻就是集中全力向对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻对手的品牌营销强项而不是它的弱点。
燕清创意—品牌营销
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